“每年从八月十五开始,天气转凉了,我们就开始做这种‘猪头肉’,有的地方也叫‘肴肉’,也有的地方叫‘肉冻’,现在叫‘盆肉’,咱这边农村传统叫法就是‘猪头肉’。”徐德军介绍,他和妻子在家里专业做“猪头肉”,每年从农历的八月底开始,一直干到腊月二十七八,不用赶集出摊,不用开店,也不用出去推销,坐在家里等待生意上门,四个多月的时间,就能卖出一万多盆“猪头肉”。
徐德军和妻子刘洪香包装猪头肉
今年51岁的徐德军,是山东省日照市莒县长岭镇小岭村村民,他和妻子刘洪香结婚后,就一直在家里专业做猪头肉,到现在已经有30多年了。在上个世纪九十年代,小岭村可以说是远近闻名的“猪头肉”专业村,全村多户人家,有90多户都是“猪头肉”专业户,全村近一半的人员从事着与猪头肉加工、销售等相关的产业。每年进入秋、冬季节,是加工制作“猪头肉”的旺季,这个时候如果你走进小岭村,空气中扑面而来的都是“猪头肉”的香味。
刘洪香在特制大锅前捞猪头肉
“我从16岁就跟着俺大大(父亲)学习制作‘猪头肉’,那时候刚初中毕业,俺大大在家里煮了‘猪头肉’,我就跟着他去赶集卖。当时还没有自行呢,推着那种木头车子(独轮车)。”徐德军介绍,他们家做卤“猪头肉”的生意,到他这里已经是第三代了。他的爷爷当年就做“猪头肉”,后来把手艺传给了他的父亲,他的父亲又把手艺传承给了他。
新鲜出锅的猪头肉
据老人们介绍,小岭村加工制作“猪头肉”的历史,可以追溯到清朝末年,到了上个世纪九十年代,是生意最火爆的时期。当年,莒县境内及周边地区的农村大集上,村里的小卖部、小超市里几乎全都在销售小岭村加工制作的“猪头肉”。
夫妻俩在拆猪头肉的骨头
“俺弟兄四个,早以来(方言:早日里,九十年代)都干这个生意,后来做得多了,不挣钱了,他们都改行干别的去了,就我还是一直坚持着干。”徐德军介绍,年往后,卤“猪头肉”的生意就不大好干了,因为农村外出打工的人比较多,在家里留守的多数都是老人、妇女和孩子,消费能力有限,所以不太好卖。只有在八月十五和春节期间,生意才会好点。这些年来,不管生意好坏,他一直坚持做着这个手艺,一是别的买卖也不会干,二是外出打工也不容易,不如在家里做这个生意,不管挣钱多少,解决温饱是没有问题的。
刘洪香从特制大锅里捞猪油
“现在,俺庄里做‘猪头肉’的还有二十多户,那些人早就不干了。在家里这些做‘猪头肉’的都是年龄比较大了,最年轻的也和我差不多,年轻人没有干的。”徐德军说,这个活干起来很累人,他们两口子早上三四点钟就得起来忙活,洗猪头、烧锅炉、拆猪头、装盆、加汤等,这一套活下来,前前后后得忙活十几个小时。以前还得出去送货、购买原料等,一天下来累得腰酸腿疼。
新鲜出锅的秘制猪头肉
“俺做‘猪头肉’,使用的是新鲜的本地大猪头,一个得二三十斤,不用国外冷冻的进口猪头,猪头一冻了,就没有那个新鲜味了。挑选新鲜猪头,要在清水里泡两天,把残留在猪头里的血水泡出来,然后清洗,去掉残留的小毛毛,再下到锅里用大火煮两个小时左右。”徐德军介绍,在大锅里煮猪头的时候,就在汤里加上配制好的花椒、桂皮,八角、香叶、生姜等十几种调味料,经过两个小时的熬煮,香料浸入猪头肉里,肉香味和料香味融合在一起,鲜香无比。
等待分装的猪头肉
“这个特制的大锅,一锅能煮七八百斤猪头,最多的时候能煮一千多斤猪头。”徐德军说,现在一天平均加工制作斤左右的“猪头肉”,都是装在食品级的盒子里,或者是订制的不锈钢盆里,规格都是10斤装。“猪头肉”主要有两种,一种是纯猪头肉的,另一种是全猪的,包括猪头肉、大肠、舌头,猪耳朵等。纯猪头肉10斤装一盒,价格是元一盒。全猪10斤装一盒,价格是元一盒。目前主要就是这两个种类,可以根据客户订制,加工制作猪皮冻、猪舌、猪耳朵、猪蹄子等品种肉冻。
刘洪香把剔除骨头的猪头肉重新下锅熬煮
据徐德军介绍,以前做猪头肉,都是出去到饭店、超市推销,有时候还到农村大集上去卖,一年销售额仅卖三四十万元,这就算是销量比较大了。这几年,随着网络的普及,加上手机短视频持续火爆,也让“猪头肉”销售走上了快车道,他也不用出去推销了。很多客户把他制作“猪头肉”的过程拍下来,发到了网上,让他开始走红网络。去年,在生猪价格上涨,一斤猪肉卖到30元的情况下,他的“猪头肉”生意也很火,去年一年销售额达了多万元,可以说是达到了顶峰。
夫妻俩在剔除猪头肉的骨头
“今年卖不到这么多了,我预计能卖到八九十万元就不错了。今年猪肉的价格低,虽然今年出货量比去年多,但是因为总体价格低,销售额赶不上去年了。”徐德军说,现在一天加工七八十盆“猪头肉”,基本上都是销售一空,很多都是客户定做的。有时候忙了,夫妻俩忙不过来,还得找上两三个人帮忙,最多的时候一天得制作一百多盆“猪头肉”。
分装好的猪头肉
“来我这里订货的,很多都是老客户,有的是单位发福利,回头客比较多,全国各地都有。北京就有两三个大饭店,常年使用我做的‘猪头肉’,最远的地方卖到了新疆,南方卖到了海南的三亚,广东、广州,东北三省也有,省外的有河南郑州、三门峡,江苏的无锡,省内的就更多了,济南、青岛、济宁、东营、滨州、曲阜等地,还卖到了新加坡呢。”徐德军介绍,从去年他改变了传统的销售思路,通过线下、线上相结合的销售方式,猪头肉销量大大提高,客户来自天南海北,甚至走出了国门。
卤猪头肉用的各种香料
“吃咱个传统口味‘猪头肉’的客户,基本上都是山东人,而且是咱莒县人比较多。河南三门峡的老乡把我拉到他们在河南的群里,现在在河南卖了也不少。东北的卖到了吉林的延吉,那天有个泰安的,先订了两盒尝尝,说要是行的话,以后就多订一些分了吃。”徐德军说,因为销售思路的转变,让他尝到了网络带来的好处,不仅“猪头肉”的销量大增,同时他的名气也大大提升,很多省内外的吃货,以及美食主播,都慕名而来,让他感受到了网络力量的强大。
客户上门购买猪头肉
“以前的时候,我每天晚上11点就得起来,开着三轮车去县城、沂水等周边批发市场送货,有时候还得去超市、村里的小卖部送货,那时候有的超市结账也不及时。从去年开始,直接不用出去送货了,坐在家里等生意上门就行了。”徐德军介绍,去年春节前,县电视台做了一期美食节目,从那往后就引起了网络美食主播的注意,今年到现在,已经有十几名全国各地的美食主播来拍摄短视频,直接带动了他的销售,今年不到一个月的时间,他自己通过网络销售,就已卖了多盆了。
刘洪香分拣猪头肉
“猪头肉”卖得火,不仅仅引起全国各地美食主播的注意,还引来很多想创业的人的目光。前段时间,河南省一个青年在西安打工,他在网上看到徐德军制作“猪头肉”的视频后,就不远千里来到他的家里,想学习制作“猪头肉”的技术,回老家开店。徐德军告诉他说,学习制技术是可以的,但是还是得先考察好你们当地的市场,看看当地人是不是喜欢这种口味。因为一个地方的人一个口味,这是山东日照莒县当地的特产,河南当地人,不一定喜欢这个口味。
徐德军在分装猪头肉
“咱得和人家说清楚,学费不学费的先不说,得让人家学了这个技术挣到钱,如果挣不到钱的话,那还不如不学,耽误那个工夫干什么。”徐德军说,一方水土养一方人,每个地方的人口味都不同。很多外地青年人看了视频后脑子里一热,看着他卖得火,就想学制作技术,只看到了挣钱的一面,没看到吃苦受累的那一面。现在本村的青年人都不愿意干,更不用说外地的青年人了。每天早上三点多起床干活,只这一项,很多人就吃不了这个苦。
徐德军分装客户订制的猪头肉
自从小岭村的“猪头肉”在网上火爆出圈后,也引来外地吃货的目光。一年多的时间,先后有北京、青岛、泰安、潍坊、河南、江苏等省市的吃货们前来尝鲜。前几天,一位来自泰安的青年人,拉着一位老人来到徐德军家,说是想看看加工制作现场,然后再买点“猪头肉”吃。原来,这位老人曾经在莒县工作生活过,当时吃习惯了“猪头肉”,后来回到家乡后,再也没有吃到正宗的莒县口味“猪头肉”了,他从手机上看到网友发的“猪头肉”视频后,就让儿子拉着他,通过手机导航直接找到了他的家门口。
已经制作好的盒装猪头肉
“那天,青岛的一个客户,也是直接导航到俺家门口,一次就买了30盒。河南的那个客户一次买了20盒。”徐德军介绍,这两年做出了名气后,生意相比以前好了很多,最大的改变就是不用出去卖了,不用辛苦的上超市、下饭店推销了,而是坐等客户上门,不用愁销路问题了。因为他使用的是新鲜的猪头,价格比别人要高出几块钱,虽然价格高一些,但是客户都没有讲价的,而且都是现金支付,从不欠债。以前去超市送货的时候,有的超市结账时间周期太长,现在再也不用担心钱的问题了。
客户上门购买猪头肉
“冬天做‘猪头肉’,是带着汤的这种,到了夏天,我们就主要做那种干货,发往南方市场。一年四季闲不着。”徐德军说,常年不间断的加工制作销售“猪头肉”,一年用掉多少个猪头没有算过,但是一年能用掉多斤大姜,多斤大料。大姜、大料、酱油、食用盐等各种调料的费用,一年就得五六万元。
徐德军和妻子刘洪香
“现在有很多想学这个技术的,到现在我教出了十几个徒弟了,基本上都是本地的,咱莒县北边乡镇的比较多。”徐德军介绍,很多慕名而来想学技术的,他都非常欢迎,但是首先得让人家考察好当地的市场,不能盲目地去学习投资。再一个就是,那得真能吃苦才能行。本地出徒的十几个徒弟,现在做得都很好,通过常年做“猪头肉”,已经走上了发家致富的道路。
(图文/明之)