晚上七点，吉林省延边州延吉市的一个小屋内，陈太春开始直播。他身穿红白配色的朝鲜族服装，站在长方形的木桌前，桌上摆满了花花绿绿的朝鲜族特产，辣白菜、冷面、大拌酱和大米。直播间一旁，是来自延边五个贫困县市的县长和二三十位农户，他们穿着民族服饰，随时准备通过镜头推荐自家的农产品。这是抖音发起的县长直播系列活动之一，陈太春担任主持。一开始，只有几千人观看，随着时间拉长，人数一点一点地涨了上去。为了卖出更多特产，陈太春想了很多别具一格的办法。比如，邀请县长现场制作冷面，请朝鲜族的姑娘在直播间里载歌载舞。〓陈太春和延边龙井市副市长杨文军在直播他把县长做冷面过程制作成短视频，发布在自己的抖音账号陈太春严选上，一下子有了近万的播放量，直播间涌入一大批订单。陈太春越播越兴奋，接着，做了一个不可思议的决定，连续直播个小时。他和同事轮流播，一晚上只睡两三个小时，四天下来，脸熬得蜡黄。最终，帮延边贫困县卖出了多万元，光辣白菜就卖了十多万袋。“卖命”直播，几乎是陈太春的日常。他经营着一家农产品公司，还担任着吉林省青年电商协会会长的身份。疫情以来，线上直播成了当地农产品走出去的唯一机会。第一次直播带货，就火了陈太春寸头、国字脸、戴一副眼睛，看起来踏实憨厚，是个可靠却不花俏的人。视频里，他很少有夸张的语气和表情，多是将镜头对准田间地头，或者正在打包的农产品。有人评价他说，他可能不太适合拍视频，但却十分适合直播带货，能够给人天然的信任感。陈太春的公司叫阿凡提，以卖农产品为主，帮助农民脱贫。今年年初，新冠疫情爆发，所有物流停运，原先预备的线下展销会也取消了，帮农民卖货的所有渠道都被切断了。硬着头皮，陈太春找到了最后一条线上直播卖货的路。去年年底，陈太春去了一趟杭州，和当地公司交流中，他发现很多人开始用直播卖货，对他启发很大。〓陈太春拍摄的抖音短视频其实早在年，陈太春就想做短视频，当时他和团队正往返于东北偏远的农村寻找有特色的农产品，认识了很多贫困户，他想通过短视频把贫困村的现状传递出去。他以公司的名义开了抖音，做了半年还是只有几千粉丝。疫情爆发后，他觉得短视频是个风口，“人出不去，能不能通过抖音把扶贫卖货这条线做起来？”重建一个账号又费劲，他拿了原来的号做。他不再拍贫困村，而是把镜头转向了自己，“讲我怎么扶贫，怎么助农，期间经历了什么。”当时，抖音在做“战疫助农，县长来直播”的活动。陈太春拉着白山市靖宇县副县长周林报名参加，想把这次直播作为首秀。因为疫情，靖宇县积压了很多松子和榛子，他试探着问周林，你可以来参与一下吗？这位县长是四川人，四十二岁，“是一个思维灵活、随和、善良的县长”，二话没说就同意了。陈太春说，我需要你拍短视频，县长配合照办。〓靖宇县副县长周林的直播预告3月3日，他在网上发了一条周林县长来直播的预告，第二天早上醒来，有二百多万的播放量。火了。陈太春决定趁热打铁，即刻直播，他心里没底，找了两个公司销售员，一个男孩一个女孩，两人一边吃松子一边播，中午11点半，他决定自己上阵，效果挺好，第一场就卖出去了五千多单，播到晚上11点才停。那是陈太春第一次直播。他很快便掌握了直播技巧，“第一是讲重点，不要夸夸其谈讲一些没用的事情，第二是多互动”，这次直播给他积累了很多铁杆粉丝。3月11日，晚上七点，副县长周林走进了陈太春的直播间。周林提前一天抵达长春，陈太春专门准备了直播脚本，和他对台词，说：“你不知道说什么的时候，就我来问你来答。”直播中，他拿出采松子用的脚扎子，让周林介绍农民是怎么采集松子的。〓“打塔人”的工具靖宇是国家级贫困县，松子长在红松树梢的松塔上，高度有几十米，只能靠人爬上去才能够采得到。采松子的人，叫打塔人，这个职业也被称作“整个吉林最危险的工作”。那次直播非常成功，有接近万人观看，卖出了万元，粗略估计有上百户打塔人受益。帮了两千多名贫困户，还教了三十多个县长“学生”陈太春从没想过自己能做主播卖货。疫情爆发前，阿凡提主要靠线下展销会卖货。东北过年有赶集的传统，人流量很大。陈太春在长春租了一层五千多平的商场，请村民带农产品来参展，现展现卖。如果客户觉得满意，想二次购买，便可以转到线上。起初，没有贫困村愿意来，大家没信心，担心白折腾。他登门拜访了其中一位驻村书记，那个书记一直想干点事儿，他给书记讲其中的利害，对村民有什么好处，甚至拍胸脯说，“如果卖不出去，我找团购来买。”顺利攻下一名书记。接着，其他村的书记纷纷跟进。〓陈太春走访的贫困户年1月，吉林省首届电商精准扶贫展顺利举办，有70多个贫困村参加。展销会出乎意料地成功，农货全卖光了。接下来，每隔几个月，陈太春就办一次展销会，线下和线上结合起来卖。有一次，为了把东北农货卖出省，他把地址选在杭州的万达广场，几乎不眠不休地干了十二天，两鬓全熬白了。今年，依靠展销会的销售模式因为疫情被打断，突然成了一条死路。当陈太春重新玩抖音，觉得科技太方便了。以前他办展销会，是怕客户不信任他，不敢买，“我想能不能让农民带着乡音带着乡愁，亲自把产品送到城市的老百姓面前？”抖音既可以拍视频，也可以直播，和展销会的区别仅是一层屏幕，成本却极大地减少了。自3月4日，陈太春每天直播15到16小时，抖音助农活动持续了好几个月，他就跟着播。播了一个月，他没法干别的事，而且消耗太大，后来改成晚上7点到11点播。3月底，他帮湖北果农卖脐橙，当时湖北刚刚解禁，物流逐渐恢复。在一则视频里，别人问他，“你和罗永浩卖同款脐橙，他11秒卖光了60万斤脐橙，你呢？”陈太春答，“20单”。顿了片刻，他又接着说，“但我会一直卖下去。”那天，他又连续播了25个小时。〓秭归伦晚脐橙延边州的直播，让陈太春在吉林出了名，县长抖音直播也变成一股风潮。他先后和松原长岭县、乾安县，辽源东丰县等三十多个县长做过直播，他既是县长们的搭档，也是他们的“老师”。年轻的县长，了解网络，直播起来也颇显熟稔，他需要做的只是烘托气氛，让直播间能有更多人下单。年龄稍大一些的县长，则需要他花费更多心思，从脚本、台词设计，到如何调动县长积极性，为当地产品更好地背书，都需要他事先花好几天准备和培训。直播完，陈太春还得进行数据复盘。“开局太好了，所以每一场都会有很大的压力和动力，希望能卖的更好，帮到更多的人。”目前为止，通过陈太春直播间卖出去的农产品，多达一千五百多万元，直接受益的贫困户有接近两千人。穷人帮穷人，做好事总会有福报陈太春这么拼命为农民卖货，不是为了赚钱，因为他的父母是农民，他对农民有感情。陈太春不是东北人，他来自四川绵阳。小时候家里特别穷，他的父亲三十多岁才娶的母亲。陈太春出生时，家里连米都买不起，父亲要去外婆家借米。虽然穷，父母还是用凑来的学费供他读书，大学他考到了长春。毕业后，他没有选择上班，“父母压力太大，这么多年抚养我，如果将来我结婚生子买房，还得靠父母给我攒首付，我觉得他们太辛苦了。”他想，普通工作一个月的工资可能只有几千元，“离买房太遥远”，唯一改变命运的机会就是创业。他注册了一家公司，卖点日用品、小家电和东北特产，后来做到了吉林最大的电商平台。年年底，长春市副市长带一批青年企业家慰问贫困户。贫困户是个中年女人，丈夫因为车祸去世，有一次，猪圈起火，烧到卧室，烧伤了她的腿，从此致残。女人说：“我也能劳动，但是我养鸡或者种植，最后东西卖不出去，钱等于砸自己手里了，所以不如不动。”陈太春觉得，农产品卖不出去是制约村民致富最大的瓶颈，尤其是偏远的东北农村，积累了大量滞销的农货。〓线下展销柜台年，陈太春找到了吉林省各个市的扶贫办，请他们介绍一些特色村，再联系负责扶贫的村第一书记：“咱们村主要产出什么产品？这些产品有什么特点？可以的话，我们过来考察。”陈太春凌晨三点从长春出发，开到村里是上午，下午考察完再往回赶，每天跑一个村子。柳河村的那家贫困户，他记得，那男人穿着七八年前买的衣服，第一次见面，他看着整洁的房屋，心想这家人怎么会穷呢？男人告诉他，他的孩子3岁得了颅咽管瘤，第一次开颅手术花了二十多万，花光了家里的钱，孩子长到6岁，这个瘤又长大了，做了第二次手术，孩子12岁，瘤又开始长。男人说着说着掉了眼泪，说马上要给孩子做第三次手术，又需要一大笔钱，不知道怎么办。他养了二十几头牛，陈太春承诺帮他把牛肉卖出去。还有一个老头，常年生活在深山，养了几十头猪，同时酿蜂蜜，每年能酿斤蜂蜜。他一直在山里，不认识什么人，没有销路，为了供孩子读大学也欠了债。他通过政府找到陈太春，陈太春叫他把生猪宰杀掉，检验合格他就全部收购过来，他正在做展销会，便说：“你有多少蜂蜜，全部拿过来，我给你现款现结。”那是年底，老头正急需一笔钱过年，老两口冒着大雪把蜂蜜全部拉来了，当天，陈太春把他们的蜂蜜全部卖了出去。打那儿以后，帮贫困户卖农产品，成了阿凡提的业务重心。陈太春说：“如果是批发或者被收购贩子收走，没有太大的利润，他们想攒钱看病或者过上美好生活，简直太难了。我的感受是，像这样的家庭，他们的眼睛中间还保留着一丝希望，我能做的事情不多，我说你有啥困难你就卖给我，我帮你销售，这些事我是能做到的。”〓走访的贫困户这几年，陈太春跑了二十多万公里，走访了五百多个贫困村。两个月前，因为一次扶贫直播，他摔坏了尾椎骨，难得休息了一段时间。陈太春也有过动摇。年，他的儿子3岁，脑袋越长越大，医生诊断是脑积水，也有人说可能长了瘤。他胆战心惊，给儿子安排了手术。事实证明医生的判断是准确的。那时，陈太春问自己，“扶贫是违背商业的事，自己搞得很累，赚的钱也不多，为什么还要做？“但是，他又想，“很多事总得有人做，我做了，可能有些农民的生活就完全不一样了。”陈太春一直记得他被村民救过的那一夜。那次，陈太春和同事开车到靖宇县八宝村，考察当地的松子。一场大雪刚过，路面湿滑。村书记接待的他们。村书记的车在前面开，他们跟在后面。山路很窄，突然，车轮打滑，他的车一下子翻出马路，滑到一块空地，再往外几米，就是20米落差的大缓坡。他们从车里跳出来，只是轻度擦伤。陈太春打电话给村书记求救，大雪封山，外人进不去。村民们浩浩荡荡地开着拖拉机，提着麻绳，赶来救援。村民把车拖回马路，又帮他们把车开回村里。晚上，陈太春在村民家吃了一顿热腾腾的晚餐，“心特别特别暖”。“做好事一定会有福报的。”陈太春说。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
